Hace poco leí un artículo que me compartieron, que hablaba sobre la muerte de las 4Ps del marketing que fueron inventadas en los años 60.

Las 4Ps son el fundamento del marketing y en el mundo digital solo deben ajustar la forma en la que se determinan pero la esencia sigue siendo la misma.

Precio

Cuando eres una empresa que quiere lanzar un producto nuevo al mercado no puedes establecer un precio al azar esperando que te compren porque eres el único que lo produce.

Siempre debes tomar en cuenta al usuario y en las investigaciones de mercado debes preguntar el precio por el cual estarían dispuestos a pagar.

Actualmente el precio se determina en base a la competencia y por la misma opinión del usuario.

La competencia ya sabe cuanto esta dispuesto a pagar el usuario por su producto.

Producto

Esta claro que al crear un producto esperabas que al público le gustara y si no, habrías gastado recursos en vano.

Los productos surgen de la necesidad de solucionar un problema. Nuevamente, debes tomar en cuenta al usuario para entender sus problemas.

También puedes identificar tendencias de mercado con las que puedas poco a poco desarrollar un producto que tenga aceptación de los usuarios.

Plaza

Gracias a la venta por internet, la plaza de un producto es mucho más amplia.

Ya no dependerás de tener más productos en la mayor cantidad de plazas para lograr ventas.

Solo basta estar en las plazas adecuadas.

Promoción

Los canales de promoción se han extendido en la era digital, aparte de que permiten una mejor segmentación.

La promoción mediante anuncios en plataformas digitales ya no depende solamente de que tan convincente sean tus anuncios, tu calificación por los usuarios es fundamental.

Los usuarios pueden con facilidad ver las recomendaciones de otros usuarios en tus perfiles sociales.

Si tienes un muy buen anuncio pero no tienes buenos comentarios, de nada sirve tu campaña de promoción.

Esto no significa que solo debas confiar en tus calificaciones positivas para conseguir clientes.

Primero debes hacer que los usuarios te conozcan mediante la promoción.

Sigue siendo una parte fundamental para darte a conocer pero ahora tus calificaciones también impactan tus ventas.

Las 4Ps no han cambiado

Las bases del marketing siguen siendo las mismas pero se determinan de manera diferente:

El precio se determina por la preferencia del usuario y precios actuales del mercado.

Los productos surgen de resolver necesidades existentes, no de apostar por posibles soluciones.

La plaza puede ser más acercada a la audiencia en internet.

La promoción permite una mejor segmentación pero ahora se influye de la reputación de la empresa.

Básicamente ahora toman en cuenta al usuario y se utilizan datos para tomar decisiones.

Una sencilla encuesta te puede ayudar a saber los problemas de los usuarios, el grado de satisfacción de un producto y el precio que pagarían por el producto.

Las 4Ps siguen marcando la ruta del marketing y lo seguirán haciendo por mucho tiempo, solamente se están actualizando a la evolución digital.

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